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志刚来不及歇口气

2018-11-11

  

  难忘1997年,钟志刚以两分之差高考落榜,近乎崩溃的他,振作后的第一个念头就是:去深圳。

  从四川南充到深圳,一辆超载的大巴载着志刚走走停停,竟然走了5天6夜。“记得最后一排4人座,竟然挤下12个人,这段经历让我立下一个誓言:如果不能赚钱坐飞机回老家,我就一直待在深圳!”

  上午卸下行囊,志刚来不及歇口气,下午由亲戚领着来到宝安石岩一家塑料充气玩具厂,就直接上流水线了。“那才叫又苦又累呀,24小时连轴转,干起活来上厕所功夫都没有,凌晨3点走回宿舍,走着走着就睡着了,摔得可不轻。”志刚说,初来乍到,他也和很多人一样很迷茫,不知道干什么好。每天都会在心里提醒自己,让自己别忘了,来深圳一定要成功。在工厂半年多后,有了一定技术和市场经验,他决定出来单干。当时他手上有300多元积蓄,把厂里生产的游泳圈、充气玩具等出口尾货倒腾出来,拿到大小梅沙滩上去卖。

  1998年,深圳人在海边游泳还极少用上游泳圈,大多是用汽车内胎等物品代替。志刚弄个拖车,装上游泳圈、充气玩具等,从石岩坐三四个小时公交,送到梅沙海滩叫卖。海边的太阳很毒辣,把他的皮肤都灼伤了,人晒成了“非洲裔”。但这段经历给他留下了深刻记忆。

  这个生意做了两年,志刚赚了十多万元,终于有钱坐飞机回老家了,兑现了当初的誓言。可他心里琢磨,做游泳圈生意得看季节,毕竟不是长久之计,“深圳是充满机会的热土,只要肯动脑筋,肯吃苦耐劳,我一定能成功成才,把生意做大做强。”

  新千年伊始,志刚路过广州小商品市场,看到一位街头魔术师表演。魔术师的道具让他一下子来了兴趣。他从小喜欢魔术,也“瞟学”过一点,“若是生产一种大众自娱自乐的、价廉物美的魔术道具,生意就可以经久不衰。”志刚马上考察市场,竟然发现在中国内地,当时还没有厂家生产这类魔术道具。

  返回深圳,志刚说干就干,着手生产魔术道具,设计、研发、开模、生产一肩挑。国内没有同类产品,他就托朋友从香港买回来,拆开后对着说明书琢磨,日夜猫在出租房里制作。结果却不尽如人意,他生产出来的产品市场没法接受,推销不出去。半年之后,投入的资金亏得所剩无几,“那段时间我总做梦,梦到我的产品一集装箱一集装箱地卖出去,市场供不应求,可醒来是空虚,一片茫然。”

  “后来的调查发现,生产这样的产品不会有人买的,”志刚总结说,“因为老百姓的生活水平还没有提上来,对这种娱乐性的消费一时无力接受。”直到2002年,一直在苦苦支撑的他,终于等来一个绝好机会。全球知名的魔术大师大卫·科菲波尔来到中国,在几个大城市巡演,迅速刮起一场“魔术风暴”。志刚突发奇想,挑灯写出一个营销策略,通过朋友牵线搭桥,科菲波尔巡演到哪里,他就把广告打到哪里。

  没想到这一招竟然引来了大客户。这天,大卫·科菲波尔在北京工人体育馆表演,表演结束后,一家全国连锁经营企业经理找到志刚,“老兄,终于找到你们了。”原来,这家企业的老板曾到国外考察,对大众魔术道具很感兴趣。当晚,经理就和志刚进行实质性商谈,连夜签下数万元订单。

  这是他经营企业两年来接到的最大单,也是“救命单”,回想往事,志刚仍然很激动,“若是没有这个单,我的企业就倒闭了,员工就遣散了,一个创业之梦就破碎了。重庆时时彩”伴随着大卫·科菲波尔带来的魔术热,志刚生产的魔术道具产品,通过连锁经营企业销往全国,生意越做越红火。最好的时候,公司不得不动员附近的村民,进厂帮忙加班加点。

  然而,这样的好生意只维持了一年多,“魔术道具对加盟商要求比较高,一些加盟商不会推广展示产品,魔术道具销售很快就进入疲态。”到2004年,连锁企业遭遇倒闭潮,租金连续上涨,加上跟风生产魔术道具的厂家多了,竞争日趋激烈。多方面的原因,导致志刚的企业举步维艰。

  契机和挑战并存,志刚在认真思索后,调整思路,改变策略,不再依靠连锁企业经营,而是租了更大的厂房,自己开专卖店,培植全新市场。通过网站推广,做专卖直营,在深圳欢乐谷开了第一家魔术道具专卖店,接着走国际市场,充分利用英国、日本和中国香港等地的展会及全球各地的魔术大会,推销具有“钟记”特色的产品。这惊险一跳,让志刚的企业起死回生,重获新生。如今的他在全国拥有36家直营店,每年在全球卖出上百万件产品,销售额三四千万元,成为全球最大的魔术道具生产商之一。

  “魔术这个小把戏,我把它做成了大生意。”善于总结的志刚说,转型对一个企业而言,其实每个环节都很难,但不转型就会死。如今,他又琢磨着魔术的多元化发展,致力于推广魔术文化。今年5月,志刚和石岩街道办共同打造深圳首部魔术童话剧《魔法森林》,于石岩演剧院上映后好评如潮:“这种将童话剧和魔术紧密结合的节目,在国内实属罕见。”为搞好这部魔术剧,志刚上下奔走,请来国家一级编剧刘强、曾获中国魔术“金菊奖”金奖的台湾魔术师文沛然,一同打拼,呕心沥血。

  “我的梦想就是把魔术文化做大做强,除了魔术童话剧,还计划开办魔术主题咖啡厅、魔术主题酒店。梦想不是能赚多少钱,而是为自己喜欢的事情去努力,去拼搏。”志刚信心满满。

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