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年底赶集卖什么产品最赚钱

2018-03-20

  原标题:春节摆地摊卖玩具方法技巧,年底赶集卖什么产品最赚钱,玩具货源批发

  年底了,玩具销售的高峰期到了,今天给大家分享一下卖玩具的技巧和方法。希望小伙伴们可以趁年底摆摊高峰期多赚钱。

  ①我家里玩具比你这还多,都可以开一个玩具店了。(我一般会说,那为什么你看到好看的衣服又要去买呢?难道你家里没有衣服吗?再说,你家里的玩具估计都是烂的吧!当然我这话很得罪人,所以我一般不会说出来,只是在心里想想,遇到那特嚣张的家长我也不怕得罪她,直接这样说。有时候就算我没那样说出口,旁边的摊友也会这样说出来,呵呵,搞得那家长自己都承认家里玩具都是坏的。)

  ②于是就有了第二种这样说:买回去一会就烂了,买来干嘛?(我只说,玩具本来就是拿来玩的,要是永远玩不烂,那玩具厂早就倒闭了。)

  ③再然后又来一种这样说的:买回家玩几下就不玩了,不买。(我是这样回答的:他一个人玩肯定没意思了,你有空多陪他一起玩就行了。)

  ④还有这样说的:怎么这么贵,不就是一点塑料吗?(对于识货的人不会出现这种说法,我一般是这样回答:为什么衣服有几块几百几千的?还不是一块布吗?有些东西不是看大小定价格,而且现在越小的东西还越贵,一分钱一分货,质量做工都不一样的。)

  ⑤也有些人这样说:我宁愿买吃的给他也不想买玩具给他。(我只能说:吃是要吃的,但是也不能买太多垃,圾,食品给他吃。玩也是要玩的,因为玩是人的天性,小孩子一出生就知道要吃,然后就是要玩,这是人的成长过程,而且现在很多玩具都是开发智力的,在玩的过程中又增长了智慧不是很好的事吗?)

  以上是我常碰到的一些情况,我的回答也许不是最好的,但对于很多顾客还是很有用的,而你有没有更加的回答一起分享一下呢。

  1、摆摊卖玩具还是开玩具店,很重要一点是自己爱玩,喜欢玩具。俗话说,干一行爱一行,如果自己都不喜欢玩玩具,很难想象店主能熟悉自己的商品,也不知道如何向顾客推荐好玩的玩具,知道哪些玩具、品牌、讲得出玩具原型,比如机器人、钢铁侠等。如果店主自己爱玩,也可以引起顾客的注意。

  2、产品要有特点,玩具最重要就是“玩”,但是好玩具必须有讲究新、奇、特,应该有所选择,尽量不要跟普通玩具店的产品雷同。多进一些市场上包装美观怪异的好玩具,往往能给顾客带来意外的惊喜,顾客就会受到“冲动的惩罚”,毅然决定掏钱购买以满足一时的欲望。新、奇、特是你的法宝,是你最大的招牌。

  不同的顾客需求不同,掌握顾客的需求心理是成交的关键。对儿童我们要给他们推荐益智启迪类的产品,小孩喜欢,大人也愿意掏钱,比如城堡积木、七巧板、3D立体拼图等,产品美观大方,价格不高;对青少年可以推荐一些刚兴起的魔术类玩具、搞笑不伤人的玩具,青少年的好奇心特别强,也喜欢刺激,所以这些玩具比较受欢迎;要是女孩子的话,尽量推荐一些造型美观、可爱、比较实用的玩具,像市场上的魔盒、功夫老鼠等都是女孩的首选,毕竟爱美是她们的天性;白领阶层就不一样了,他们要的是成就感,可以给他们推荐一些难度系数高的智力玩具,比如“立刻疯”、“伤脑筋”等高档的智力玩具,他们消费力强,价格不是主要问题;对于老人,要以休闲为主,能消磨他们时间的就是最好的玩具,比如愚公移山、华容道、孔明锁等。

  4、产品的陈列:虽说地摊,在大街上占块地就可以卖,谈不上美观等,但摆地摊的技巧之一就是陈列,保持格局清晰,分类明细,摆放要整齐,千万不要堆太多重复的产品,充分把产品展示出来,顾客一眼就看到自己喜欢的东西,产品里不能出现树叶或脏东西,否则会引起顾客反感,直接降低产品的档次。另外,好卖与差点的进行组合搭配,尽量让消费者第一眼接触到好卖的产品,人都有共性。

  今天小梁给大家推荐几款发光玩具,年底了,玩具又到了销售高峰期,想赚钱的小伙伴们抓紧时间啦!

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