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第一届网商大会在杭州成功举办

2017-09-29

  今年是何彬接班的第15年,也是他创立“淘品牌”木玩世家的第13个年头。

  时间倒回13年前,这个特殊的年份改变了何彬的一生。2004年1月,阿里巴巴董事局主席马云正式提出“网商”概念。同年6月,第一届网商大会在杭州成功举办,中国网商群体第一次大规模浮出水面,进入社会主流视野。马云曾在会上预言:“蚂蚁军团能够战胜大象”。

  当时,作为阿里巴巴全球十大网商之一的何彬,带着他在线上刚刚成立的木制玩具品牌“木玩世家”,亮相第一届网商大会。聚光灯下,这个26岁的富三代决心开始新的征程。

  然而,做了一辈子代加工的父亲“看不懂”,何彬接班才第三年,就要冒险去互联网上打出一个品牌,这注定不是一条好走的路。

  沉浮十余载,木玩世家已经从“蚂蚁”变成了“大象”,何彬的木玩生意也越做越大,不仅走出国门、走向世界,还从玩具制造跨界到了教育、动漫、文创等内容制造。

  早在2004 年,打通阿里巴巴B2B和淘宝C2C的独立网牌木玩世家就已经诞生。尽管当时还没人提出过淘品牌这个概念,但它算得上淘品牌的早期代表。

  2004年上线年走到线年重返线上,木玩世家一直在调试,寻找塑造品牌的落脚点。在掌舵人何彬看来,如此反复折腾是值得的,一个木制玩具品牌需要这么多时间沉淀。

  2006年,当时的主流观点是,品牌依然要通过传统渠道塑造,线上淘品牌很难被外界认可。就在这一年,木玩世家完全砍掉了线上淘宝和线下的义乌批发,开始集中精力通过传统渠道做品牌。木玩世家先后在深圳、杭州设立专柜,最终在深圳、东莞、广州、天津、北京、武汉、杭州等12 座城市开起了品牌店,以经销和代理加盟的方式拓展线年接受《天下网商》采访时,木玩世家的正规分销商已有500多家,在淘宝搜索“木玩世家”,能显示销售的商品共有13万件,基本处于领先位置。因此,何彬又决定带着木玩世家重返线上,他想借由线上蜕变为一个木制玩具的线上渠道品牌,并且在开发一系列自主品牌的同时代理更多的欧洲品牌,“像是一个麦包包+绿盒子+好孩子的结合体”,何彬当时这样描述木玩世家的定位。

  2012年,随着网络零售的火爆,越来越多的中小卖家加入平台。网商群体呈现出“新(新卖家多)、小(人员和经营规模小)、多(小网商数量多)、分化(过亿的网商和大量小网商共存)”的特点。对于已经稍具规模的网商而言,挑战与困难也接踵而至。

  此外,何彬找到了美泰旗下顶尖的婴幼儿品牌美国费雪玩具公司,合力推出费雪木玩世家专卖店。由于费雪的产品标准非常严苛,木玩世家在开发产品的过程“饱受痛苦”,寄出的150多个SKU,经过美国实验室的检测挑选,最后只留下了不到70个。经过严谨的开发和生产流程之后,费雪木玩成功上市,目前费雪系列的积木产品已经入驻线下反斗城、孩子王、红孩子等近200家门店。

  与目前线上营销的大方向一致,婴童玩具行业也在经历“从卖产品到卖内容”的转变。

  凭借变形金刚火遍世界的美国玩具巨头“孩之宝“,从2015年开始就不仅局限于玩具制造业务,玩起了IP。并且已经在IP产业链上全线推进,上游包括自有的核心品牌与新兴IP储备,以及与知名品牌的合作;中游进军影视动画制作,入股电视频道;下游产品与上中游联动生产销售,充分发挥大片效应和影-游-玩具联动的势能,同时稳步推进国际市场,成为了名副其实的“自造IP的玩具大厂”。

  全球最大玩具公司美泰也已(Mattel)在今年2月与阿里巴巴集团达成新的战略合作,不仅通过天猫来销售产品,还将利用阿里巴巴的传媒生态系统来开发和推广学习资源和教育内容,以帮助父母和孩子通过玩玩具获得更大收获。此外,美泰还将与阿里巴巴人工智能实验合作,开发新的创新性产品。产品开发工作将立即启动,预计首批产品将于今年年中上市。

  显然,木制玩具也需要做文化属性的附加值,而最受孩子们喜欢的动画片则是最合适的传播载体。早在2010年,何彬就投资800万拍摄104集动画片《木木部落》,推广木制玩具文化。借由动画片进行延伸营销,这是玩具行业特有的一种推广方式。借由互联网,又可以使动画片视频影响最大化,从而促进线年,何彬又推动旗下的杭州定格文化创意有限公司上线级的定格动画《嘟嘟镇》,先后投资3000万元,耗时3年,用以制作繁琐实景拍摄。根据全国网数据统计,这部重现经典的定格动画,4 ~14岁观众的收视率份额为14.56%。

  回忆起2004年当选十大网商的情景,何彬仍是记忆犹新。“那一年对我个人的改变非常大,我第一次接触到阿里这样一家有情怀的公司。”何彬把马云视为人生导师,此后每年都去“洗一次脑”,在现场听马云的演讲总能迸发出很多想法和灵感,有时甚至录下来,回家重新看好几遍。

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