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于是为了让民族品牌更好的植入消费者心中

2018-08-26

  木玩世家创立于1973年,三代传承。从最早的“中国制造”起步,为国内外知名品牌做OEM,到后来转型“中国创造”。何彬非常注重产品的创造性和独特性,除了深耕玩具领域,何彬做了三件非常重要的大事:2004年成立自主品牌,并且贴牌代加工和自主品牌两条腿走路;利用互联网打通产业渠道,享受了电商红利;触电动漫和影视等内容生产,实现玩具制造到内容制造的延伸。

  何彬,颠覆了笔者对木制玩具的所有认知,除却“工匠、极致、细腻”,他还赋予了木玩世家灵动的生命力和饱满的情感。很多人会说:“木玩世家”不就是一款木制玩具品牌吗?笔者想说,它是,但也不是。

  这一份祖辈和父辈传承下来的产业,历经三代人的洗礼,终于在何彬的世界轨迹里绽放,也成为他命里带出来的一份“根深蒂固”的事业。这一块块小小的木制玩具,在何彬的打拼下,做到了年销售额1.5亿的优异成绩。而对于“木玩世家”所在的发源地--云和,用何彬的话来说:这片土地,我爱的深沉。

  1973年,木玩创始人何寿祯(何彬的爷爷)为了解决员工温饱问题,试制出第一批木制玩具计划去上海开拓市场。那个时候,云和很穷,交通非常不便,连去上海都要三天时间,而且还需要介绍信。何寿祯挨家挨户去敲门推销自己的木制产品,并成功拉来了第一笔4000元的大订单。

  由于对木制玩具的情有独衷,何老爷子在1984年决定自己办玩具厂开始了玩具产业的路径,起名振鹏。这是丽水地区第一家私营玩具企业,号称“万元户”。

  90年代末,已经成为外经贸局玩具科科长的何尚清(何彬父亲)更是冲着对玩具的狂热,也正式加入玩具产业,和何老爷子齐头并进做木制玩具,1992年,云和县和信工艺厂正式成立,和信得名:和气兴业,信誉至上。随着生意的蒸蒸日上,让何彬从小在长辈的耳濡目染中对木制玩具产生了自己固有的兴趣。

  玩具产业的迅速发展让越来越多人瞄准木制玩具产业,并让云和形成了完整的玩具产业链,成为了木制玩具制造中心。但随着玩具产业竞争的日益加剧,和信的经营管理在上一辈手里出现了停滞现象,销售额从最好时期的1800万降到了500万。

  何彬永远也不能忘记那年大学暑假回家,随手翻开茶几上的木制玩具企业排名录,发现自己引以为傲的家族企业已经排名在倒数页了,他内心五感杂谈:这口气一定要争回来。

  2003年,何彬25岁,他正式接手和信集团的玩具产业,开启了“木玩世家”的文化产业征程。在何彬的身上可以看到家族传承下来的一种“根深蒂固”的责任感,他把这种责任感和对文化产业的深刻热爱紧密结合,成就一份对事业蓝图的野心和期望。

  2003年电商兴起,那时候SARS流感盛行,很多玩具工厂生意非常低糜,各种展会都非常冷清。但是在和信工厂的门口却迎来了一波又一波客人来厂参观下单,何彬通过线上电商交易的方式轻松做到了全年2000万销售额。这一切源于1999年,何彬在上大学的时候就开始接触马云的阿里巴巴。在他人还没触及电商商机时,他果断的让和信玩具入驻阿里巴巴诚信通会员,通过线上下单,线下参观验厂的方式,成就了一笔又一笔订单。

  赚到第一桶金让何彬有一种劫后重生的感觉,他没有让自己的家族失望,完美的传承了创三代的拼搏精神。但是对玩具产业的商业野心让他不惜于此,在其他玩具工厂在给国外品牌做代工和OEM的时候,何彬开始居安思危,在他心底早已种下了另一颗种子,那就是在最好的时代做属于自己的品牌。他深感玩具产业需要拥有自己的品牌故事内核竞争力,不必去为他人做嫁衣,于是木制玩具品牌“木玩世家”由此产生。

  自主品牌的创立对何彬来说压力是巨大的,“敢为人先”也让何彬对“木玩世家”呕心沥血。2006年木玩世家迅速在线上窜起,成为第一个玩具淘品牌,何彬也由此和马云合影留念,那时候的他非常青涩帅气。

  除却线上大力售卖,线下实体渠道也开始布局,木玩世家在一线城市商超专柜展示中售卖,生意一度红火,平均一个店专柜每天交易额能做到三四万。鼎盛时期,木玩世家单单在上海就开了30多个专柜。

  一线城市做展示售卖,二三线城市做加盟,木玩世家发展迅猛。2008年,母婴门店如雨后春笋般兴起,何彬又开始迅速转移渠道布局,停掉加盟批发策略,把品牌植入母婴门店,布局母婴实体渠道矩阵。2010年,木玩世家木制玩具在全国遍地开花,品牌知名度响彻一时,销售额更是节节攀升。

  2011年,中国的玩具产业又一次遭受到经济冲击,随着欧美经济发展的不景气,玩具订单遭遇滑铁卢,同步的玩具自主品牌已经失去了最好的宣传时间,已经不能再满足商业发展的需求,而众多消费者的心里依然被国外品牌所占据。这让何彬非常着急,除却木玩世家,中国五千年的文化沉淀是需要被传承的,而玩具产业的内核是和中国文化相融合的,于是为了让民族品牌更好的植入消费者心中,成为一种文化精神寄托。

  “很多人认为玩具是一个舶来品,其实我们的玩具文化,在我们的民族属性里可挖掘的东西很多,我们有使命感。再从另外的一个层面来讲,木玩世家承载了三代人的希翼,我的爷爷和父亲教会了我如何做生意,也教会了我的资本体系运作和知识的沉淀,这些都成为我日后为人处世的道理。这种中国传统家庭商业沉淀的精粹完全可以提炼到木玩世家品牌里,也是我希望木玩世家呈现的品牌性格。”何彬如是说。

  于是何彬在产品打造过程中,衍生出“比好、全家欢、管乐拼装、爱木、木木部落”等多个子品牌系列,再加上被授权品牌“费雪”及《嘟嘟镇》动画片衍生品系列,和信旗下共有两百多款木玩产品。而木玩世家的真正产品理念是“匠心、童趣、爱家”。

  品质一直是其追求的核心关键词,用一颗匠心去设计、生产玩具,严格把控质量及玩具的内涵,此乃“匠心”;玩具最基本的一个要求就是让孩子们的童年锦上添花,拥有更多的乐趣,在享受快乐的同时,身心也能茁壮成长,此乃“童趣”。“爱家”,也是木玩世家一直倡导的“陪伴”理念,希望家长们能多抽一些时间陪伴孩子的成长,让玩具作为一个特殊的桥梁,走进孩子们的小小世界。这样的民族品牌理念阐析深受消费者的喜爱。

  说到民族品牌,何彬总是滔滔不绝:到了我们这一代,民族品牌已经过渡到创造这个阶段,我们这一代人有义务和使命把玩具产业带到全球去,我们必须要在全球市场呈现自己的机会,让民族品牌走出去。

  2013年。“裸奔”的小工厂奔着低价冲量的目的,以出厂价售卖劣质产品,将淘宝上的积木品类搅得一团浑水。除了一部分对于品牌有强烈认知和认可的消费者,绝大多数消费者在尝试网购积木玩具后都给予了较低的评价,客户对品牌的信任度降到零,线上的积木市场一度低迷。而木玩世家的电商团队也随波逐流,一味降价、增加低价产品,以保证销售数据。何彬坚信品质是长久立足的根本,绝不是走低价竞争的道路。于是何彬对电商团队进行了大换血整顿来“剔骨疗伤”,整个团队重新回归产品研发和质量创新的局面,也让木玩世家重新获得消费者的青睐和认可。

  截至目前,和信集团拥有很多国内外知名品牌的OEM合作客户,而旗下品牌木玩世家也拿了很多德国、欧美大牌玩具的国内总代理,并于2014年拿下了全球最大的玩具集团--美泰旗下的“费雪”木制玩具品类授权,成为中国大陆唯一一家费雪木制玩具品类的被授权商。这些对品质要求极其苛刻的国际大品牌之所以选择和木玩世家合作,除却质量和生产力是他们首要考虑的因素,更是看到了木玩世家对全球家庭文化的责任。

  作为一个互联网基因浓重,具有全球商业思维的人,何彬的骨子里有浙商的执着和果敢,他把生命和所有的兴趣点都融入到玩具产业里。这种精神是其他品牌所不能匹敌的。

  2017年11月份是一年一度的云和木制玩具节,何彬给这次玩具节注入了更多的“新血液”,他邀请全国各地的玩具供应商50强和玩具协会前来参观调研了解,借此机会进一步推动云和的玩具产业在国内的知名度。

  何彬告诉笔者:这一路的传承,我们都在顺应时代的发展,往更好的方向走。未来是未知的,每一天都在不断地发生变化,我一直认为机遇与挑战是并存的,发展瓶颈也许就是契机,正如我们定义的2018年关键词--“顺势而为”。

  木制玩具本身的材质相对于金属、化工材料,对宝宝而言一定是更安全、更温润的。但是材质本身的可开发性相对纯塑胶产品一定没有那么高,有一定的局限性,虽然受众者是龄孩子,但是木玩世家还是要把玩具教育做到极致。

  近两年,木玩世家的团队着重把握玩具的“智能化”,线上开发了自己的APP,与教具结合,让木制玩具更具有可玩性,还联合幼教机构,进行玩具赋能,让孩子们通过人工智能,在玩具的引导下身心得到更好的成长。

  除却线上布局,木玩世家还布局开设线下加盟体验店,能让孩子们和家长们实实在在感受到木制玩具的高品质体验,玩的更放心和开心,同时通过场景化体验和营销,让木玩世家的品牌知名度有质变的提升。

  何彬深爱云和这块热土,除了木玩世家玩具产业,他真正的梦想是布局文化艺术生态圈,让自己的玩具企业成为一家知名的文化企业。当然,人们常说“用实力让情怀落地”,而何彬的这份情怀就是对木头的热爱,从他一出生就和名字里的“彬”一样注定了这一生要和木制玩具结缘。

  小时候的何彬经常呆在家里的玩具房,每天和各式各样的木制玩具打交道。甚至在他7岁的时候,自己设计了一个火车头玩具,父亲看到了让设计师加以润色,并拿到了省里的金奖。25岁匆匆接班,创立自主品牌木玩世家,何彬将木制玩具结合动漫、幼教、旅游、农产品而衍生出更多丰富的产业,其实都是为了让木玩世家、让木制玩具有更深的内涵和更多附加值。这个不安分的年轻人,一路走来始终牢记,要做一个踏踏实实的“木头人”,用他的实力将木制玩具产业情怀真正落地。

  在何彬的身上,笔者看到一颗感恩的刚强的心,同时也发现他是个极具野心的创三代。他愿意去碰钉子,愿意摸着石头过河,哪怕浑身湿透亦或头破血流。

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